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马少宇:分享10招有效的建立外链方法及技巧

来源:新华网 秦交晚报

很多时候,创业就像是迷雾中的丛林探险,你以为看到了方向,并照此前行,往往是一次又一次的碰撞。只有在一次次碰撞之后,不断调转方向,最终才有可能幸存下来。或者也正如银泰资本合伙人郭佳说的那样,创业公司更多是向死而生。 相比成功创业者的经验,失败创业者的经验其实更值得分享。这才是常态,更有借鉴意义。P2P旅游平台收留我的创始人罗准就刚刚经历了这一濒临死亡的阶段,让我们来看他的分享。 简单讲,收留我搭建了一个平台,帮助旅游者寻找当地人接待,体验当地最本真的生活。在收留我之前,罗准还有过两次创业,第一次是电商平台,一年内融资两次并成功出售;第二次是社区服务,以失败告终。 成功经验大多是给别人看的。现实中每个成功者都是不可复制的,都有着不可告人的心路历程,更有着不可示人的葵花宝典。 在7月近一个月的时间里,我一夜夜的失眠,不喜抽烟的我,一地地的烟头。有人告诉我,绝不会给我一分钱了,有人悄悄地离开了,有人大声的指责然后消失。我只能悄悄地退掉给同伴租的房子、悄悄地删减服务器、悄悄地降薪……,一切的一切,就是要活下去。 此时的收留我,公司账上现金不到20万,在编人员只有2人(我和一个出纳),两位离开的服务端同伴义务帮我维护着服务器。国内外有近百个团队在转向P2P个人旅行领域,十几拔投资者都对数字失望离开,产品体验用户很不满,却找不到改进的方向。 所有的表征,我们快完了。 产品 创新创业都有两个阶段,第一个阶段是从无到有,也就是从0到1,在这个阶段,要满足功能性诉求,比如爱迪生发明了灯泡。第二个阶段是从有到优,一旦市场有了竞争者,你必须性价比高于对手,否则就被抛弃。如同节能灯和白炽灯的区别。 收留我在第一个阶段做得很棒,抓住了机会,完成了从无到有的一跃。但要想市场承认,用户疯狂,她必须易用、好用,实实在在地解决了用户出行找人玩的需求。在这点上,收留我落后了。 早期的收留我在不到半年时间里席卷全国31个城市,开了46场见面会,有了18个省级大使、37个管培生、10万会员。独特的平台模式与旅行玩法让旅行者兴奋,也让用户尖叫出了我们从未谋面,却一见如故的心声。可是快速成长中的问题也暴露了出来。 一是产品体验差,用户进入门槛高。 我们最初产品不注册不能查看,后来取消了,但为了给用户足够的安全感,设置了一套复杂的诚信度体系和美誉度体系。用户需要注册后验证手机号、身份证件和两个以上的SNS才能有三颗星的诚信认证,甚至变态的做了必须有一星验证才能被人查到的限制。其结果导致很多用户注册了但朋友查不到,感情很受伤。其实本意是想防止未经诚信认证的人被人查到,防止可能的不良交易感受。但用户根本不买账,你不是大牌公司凭什么要我个人资料,有了这些个人资料又能承担什么责任,还搞得我们这么累,爷不玩了。这样直接造成用户体验差,粘性低的局面。而美誉度在交易量小的时候体现不出价值。 二是过于追求产品闭合。 PC互联网时代的创业者都以为一个好的商业模式,一定是一个闭合的商业链条。沿袭这一思维,收留我在一开始就在打造一个完整的产品链,但在移动互联网时代,这样太累、太大、太不现实了。 我们从注册、完善资料、到找人、沟通、交易、付款、旅程和评价,都希望用户在这里有一个完美的体验,在每个点上都有亮点,结果是什么亮点都没有,每个点做得都不够细。结果搞得四不象,还浪费了开发人员大量时间。收留我全过程操作通过APP完成太难了,其实成熟的公司也没有在应用中做这么复杂的设计。这个想法让进度失控了。 说到底,产品不好的本质就是对移动互联网的理解不够真切。移动互联网是碎片化的、体验式的、甚至是感觉式的产品,用户的TCO成本可以忽略到没有。这个时代如何吸引用户、传播用户、留住用户都是考验创业者人性的活儿。 我认为,移动互联网产品是点式的产品,只需要解决一个点,一个需要、一个功能就可以了,其他完全交给社会交给友商,千万别想搞大而全,更不用说全程体验了,这个太不现实,太容易被击溃了。产品如何和外界发生联系产生作用才是体验,所以功能不重要,怎么和用户连接,怎么让用户爽才是产品的王道。 认识这一切,就是在谷底的时候才真切。不管多么痛苦,多么煎熬,多么孤独,反省学习实践却从未停止。一个人继续做脑图,反复梳理,找UI设计公司的兄弟反省请教、商讨、否定,用了三个月时间静心问自己要什么,用户喜欢什么。这中间,和我们的大使、管理培训生、会员反复咨询、商讨,和自己的惯性思维纠结。在最后新产品需求明确后,和兄弟公司完成了新产品的UED。 团队 解决这一根本问题之后,重新寻找合伙人成为关键,找到一个具备专业能力的人很难,更难的是找到一个真心愿意承担责任的专家。 天使湾给我介绍了很多,自己也见了很多人。最终,我和一位坚持创业的兄弟气味相投,成为搭档,他就是我的创始合伙人吴晖晖。他曾在一家公司连续创业多个项目不离不弃,而他加入收留我的原因,就是想做一个有更大格局的事情。值得一说的细节是,他在听说收留我以后,立即上网查了所有收留我的资料,甚至仔细看了我们很多见面会的视频,能自如地叫出我们在广州见面会的口号。这点让人很是感动。 资金 账上没钱了,接下来怎么出新产品,怎么招人,一切都感觉很糟糕。 调整的同时,我找到一些原有投资人,告诉他们我犯了错,对公司现状作了哪些调整,怎么缩减开支,下一步准备做什么。投资人从最初的惊愕到紧张再到后来的关心鼓励和支持有一个过程,这个过程就是你没有放弃,你没有被打垮。更有北京前辈告诉我,如果你真的没钱了,我的人给你开发新产品,咱就死磕。所有这一切,让我感受到世界的善意,更坚定了不忘初心的信念。 接下来,我理了理曾经发出橄榄枝我却没时间见的VC,和他们沟通现状,结果一家VC很高兴我找到他们,立即相约。我告诉他公司真实的现状后,他没有其他VC的疑虑,反而告诉我:这可能是收留我最差的阶段,但也许是VC最好的时候。他们很看好这个方向,更看好我这个人,希望我能快速组建新团队,拿出新产品。这个过程中,我和他毫无保留地沟通UED的每个细节,每一个想法。在第一次和这家VC高层集体提报中,收留我的模式得到了大家的认可。第二次明确表达收留我的方向和定位,并真实无误的展现UI后,收留我最终获得近千万的融资,将有效解决我们产品从有到优的问题,并建立一个共同承担使命的团队。 教训 找合作伙伴不论水平高低,敢于担当是底限。 初期不要找大公司的人,BAT是很好,可是并不一定适合初创的公司。大公司分工很细,在某个具体的岗位上,有上下游的资源对接,所以容易呈现出优秀。可是在创业公司,必须独立完成一条业务线,甚至几条业务线,这个时候其所受的培训和教育就会凸显你公司的弱智。 不要一味控制成本。创业的目的不是受苦,而是创造价值,如果你找到的伙伴很努力,拿不到结果,时间成本将是逼死你的最重砝码。这里特别要说明的是办公地址的选择,一定要找交通便利的地方,装修还是很重要的,好的环境不仅可以提高工作效率,还可以提高员工的口碑。 任何时候不能急。现在创业不同于PC互联网时代,几乎你做什么都有人立即跟随,不到三个月就有一堆团队在做类似的事情。我们不是为竞争者而活着的。 永远不要怀疑自己。在这个过程中重拾自信很重要,痛到痛无可痛才知道你需要什么,你该做什么。所谓不忘初心,方得始终,绝不是文人少年嘴里几句酸词,那真的是死几回再活过来的彻悟。 558 828 978 814 172 93 876 668 196 378 965 775 474 573 964 996 131 881 810 173 213 879 613 89 378 837 171 664 312 626 543 259 78 511 120 323 905 194 80 769 929 885 136 313 176 750 102 314 550 635

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